Директ-маркетинг или прямой маркетинг – это вид маркетинговой коммуникации,
в его основе лежит прямой контакт с получателем маркетингового предложения и личностный подход.
Он является одним из инструментов BTL. Такой подход отвергает ориентирование на целевые группы в пользу отдельных личностей.
Дизайн-студия Joint London создала веселую серию иллюстраций, демонстрирующую Санта Клауса одетого в различные холёные наряды современных дизайнеров.
Стильно и очень непредсказуемо: чего только стоит Санта в тили Александра Вонг.
К слову, Вы можете отправить электронную версию открытки с понравившимся Сантой своим коллегам или друзьям. http://designerxsanta.com/
«Некоторые люди называют меня художник, я же говорю, что я парень, который любит играть с фотографиями. Свои анимированные фотографии, я также использую в музыкальных клипах. Моя анимация бесплатна для копирования, использования. Так всегда было и всегда будет. По-моему, искусство принадлежит обществу. Оно – искусство – не принадлежит мне, оно принадлежит любому человеку, который в нем нуждается. Я надеюсь, вам понравятся мои фотографии»., – декларирует автор и фотограф, работающий под псевдонимом “DarkAngelOne”.
Радиоэфир – это прекрасная площадка для размещения рекламных роликов, не зависимо от типа предлагаемой услуги или товара. В Украине на сегодняшний день хорошо развит рынок радиорекламы. Количество крупных и региональных радиостанций насчитывает несколько сотен. Это дает широкие возможности компаниям, желающим разместить аудио ролик в эфирной сетке. Эффективность радиорекламы довольно высока, и при этом отличается низкой стоимостью, по сравнению с телевизионной рекламой. С помощью оригинальных и необычных словесных приёмов формируется привлекательный образ, который на эмоциональном уровне позитивно воспринимается потребителем.
В поисках клиента.
Ещё на этапе создания рекламы возникает главный вопрос – кто же будет приобретать новый продукт? Поиск целевой аудитории – непростая задача. Перед запуском в ротацию рекламного ролика необходимо просчитать, на какой сегмент потребителей разработан тот или иной продукт.
Для создания успешного маркетингового хода важно ориентироваться в многообразии доступных методов размещения рекламы. Большое количество различных радиостанций и программ позволяет рекламодателю быстро найти своего потенциального клиента. Каждая радиостанция обладает аудиторией с четкими вкусовыми предпочтениями. Очень важно знать, как ту или иную информацию воспринимают слушатели.
Невидимое лицо слушателя.
Существует несколько основных категорий радиослушателей:
Поклонники радио. Такие люди не имеют явных вкусовых предпочтений, и слушают все подряд.
Слушатели одной радиостанции. Основная черта этих людей – привязанность и лояльность к определенной волне.
Любители музыки. Характерная черта меломанов – любовь к быстрому перелистыванию радиостанций в поисках любимой мелодии.
Люди, слушающие новостные и информационные выпуски. Для этих людей радио – это оперативный и удобный способ узнавать свежие новости.
Диктуйте простыми словами.
Важно, что бы реклама была доступна и понятна большинству слушателей. Поэтому текст предпочтительно оформлять в разговорном стиле, не перегруженном перечислениями и подробностями. Лучше всего воспринимаются короткие слоганы, упоминания о спонсорстве и акциях.
Успешно проведенная рекламная кампания повышает узнаваемость бренда, формирует более высокий спрос на продукцию, значительно увеличивает количество клиентов. Размещение рекламы на волнах радиостанций имеет ряд преимуществ перед другими средствами массовой информации. Она ненавязчива, легко запоминается, и намного доступнее для небольших фирм. И это является залогом быстрого и очевидного результата такой раскрутки.
Чем же она хороша?
Главные преимущества радиорекламы: Охватывает максимально широкую аудиторию; Оперативно производится и размещается в эфире; Имеет низкую стоимость ротации, и бюджетность изготовления.
Фон проникает в сознание.
Радио часто работает как фон в автомобилях, офисах, на предприятиях. Чаще всего люди слушают рекламные блоки в режиме нон-стоп, независимо от личных пристрастий. Это дает широкие возможности для рекламодателей в создании рекламных блоков. Образец такой работы – ролик «Таксисты», от компании Практикер (продажа навигаторов). Работа разделена на две части, которые размещены в начале и в конце рекламного блока. Это усиливает впечатление, что приёмник настроился на частоту таксистов, и создает нужный эффект. С помощью таких оригинальных приёмов удается произвести впечатление на слушателя.
Траурный пример – это было весело.
Отдельным жанром в радиоэфире является социальная реклама. Она обладает эпатажностью и необычным сценарием. Яркая иллюстрация – ролик «Траурный марш» о вреде разговоров за рулем. В начале звучит музыка – мелодия траурного марша, а далее звучит предупреждение об опасности бесед за рулем. Такая реклама, безусловно, оказывает огромное эмоциональное влияние на каждого прослушавшего и является примером, как можно с помощью звуков воздействовать на эмоциональный фон человека.
Внимание: Опасный участок дороги к успеху!
Но в процессе создания такого продукта важно уметь обойти подводные камни. При создании аудиоролика иногда допускаются ошибки. Это снижает коэффициент успешности рекламного продукта. Важно заинтересовать человека, вызвать у него желание приобрести предлагаемый продукт. Для этого нужно овладеть необходимыми навыками, и научиться избегать ошибок
Типичные ошибки рекламодателей:
Неправильная озвучка. Диктор должен обладать грамотной речью и приятным голосом.
Слишком короткий или долгий, рекламный ролик. Рекламное сообщение не должно превышать одной минуты, и длиться менее 30 секунд.
Чрезмерно большой объем информации, перенасыщение деталями.
Известная музыка в рекламе. Не стоит выбирать слишком популярные песни – они отвлекают слушателя от основного содержания ролика.
– Лаконичность является важной чертой аудио ролика, поскольку слишком долгая запись хуже воспринимается радиослушателем. Это утомляет, заставляет перенапрягать память. В результате внимание человека рассеивается, и объем информации становится невозможно запомнить. Стоит избегать такой ошибки.
– Восприятие звуковой информации несколько отличается у мужчин и женщин. Женщины отдают предпочтение рекламе, озвученной мужским голосом, а вот мужчинам приятнее слышать женский. Позитивно и доброжелательно воспринимаются детские голоса. Необходимо учитывать этот фактор при озвучивании ролика. Не стоит также преуменьшать значение различных звуковых эффектов.
Позовите актера. Срочно.
Обязательным условием хорошей озвучки является правильная речь и отсутствие акцента. Конечно, если это не запланировано концепцией ролика. Диктор должен обладать приятным тембром голоса и богатым словарным запасом. Излишняя тягучесть, или монотонность способна испортить впечатление от самой интересной рекламы. Уверенная, живая и эмоциональная речь – вот основа хорошей звуковой дорожки. По этой причине для работы над рекламой приглашают профессиональных актёров, имеющих опыт подобной работы.
Большое значение имеет музыкальное сопровождение голоса. Выбор звукового фона не менее важен, чем содержание текста. Хорошо подобранная музыка придает нужную интонацию, и определяет настроение конечного продукта.
Больше жизни – это качество.
Качество радиорекламы зачастую определяется методами ее создания. Живая, интересная реклама оказывает влияния на каждого человека, и является решающим фактором в выборе предлагаемого продукта.
Телевидение влияет на широчайшую аудиторию разного возраста. Сложно переоценить влияние телевизионного эфира на обычного человека. Это указывает на огромный потенциал эфирного времени, как места для рекламы продукции различных компаний и быстрого достижения целевой аудитории.
Развитие рекламного рынка в Украине
Маркетинг является одним из наиболее важных компонентов создания и ведения успешного бизнеса. К большому сожалению, для владельцев малого бизнеса «маркетинговый вопрос» один из самых сложных в понимании и использовании. Владельцам сложно найти эффективный инструмент, чтобы достичь желаемого маркетингового результата.
Тут нужна отвертка, а не молоток.
Большинство привычных расходов на маркетинг – неподъемные и непосильные. Это очевидно, что хорошая телевизионная реклама на сумму, например, $ 15000 местного консультанта по хозяйственным вопросам станет серьезной финансовой проблемой для компании средней руки. Цена ТВ-рекламы в прайм-тайм, фиксированное время выхода и другие сложности медиа-планирования связаны с традиционным маркетингом. Эти сложности могут легко задушить рекламное развитие малого бизнеса.
В агентстве Michelle Perkol, Ukraine, беседуя с таким клиентом, мы рекомендуем (предлагаем) использовать бюджетные и практичные маркетинговые решения. Цель такого подхода: подобрать только работающие инструменты, т.е. те, которые помогу развить бизнес нашего клиента в краткосрочной и среднесрочной перспективе.
Понятность во всем – это доверие.
На первом этапе важно знать преимущества вашего продукта и с помощью какого маркетингового инструмента вы можете сообщать о них своему потребителю. Преимущества должны быть ясными и понятными. Если это кажется очень сложным, то посмотрите на своих конкурентов: что они предлагают и как они это делают? Ответив, вы найдете решение для своего бизнеса. Вы найдете прочную основу для успеха своего бизнеса: сегодня маленького, а завтра – международного.
Визитная карточка.
Любой успешный малый бизнес нуждается в отточенном, профессиональном имидже. Это формирует доверие у клиентов. Еще на этапе брифа, мы обсуждаем с клиентами важность разработки пакета фирменного стиля даже для компании малого бизнеса.
Говорите о своем товаре неустанно.
Заключительный этап маркетинга для малого бизнеса – найти подходящий способ рекламы. Идеальный способ доставит ваше сообщение вашему «идеальному клиенту». Как результат, соблазнительное предложение подталкивает клиента к действию.
Маркетинг малого бизнеса – дело непростое. Если же вы будете придерживаться основных правил и постараетесь избегать рутинных сложностей, то наверняка гарантируете хороший старт для своего бизнеса.
Если вы хотите узнать больше о маркетинге малого бизнеса, свяжитесь с нами (раздел: Контакты). Опишите свой бизнес, расскажите о конкурентах, опишите сильные/слабые стороны вашего товара. Поверьте, решение есть всегда, если его (решение) настойчиво искать. Мы выращиваем бренды!
Скромность на рынке – неуместна.Каждый день на рынке появляется новый товар или услуга. Это очевидно. Уже на первом этапе продавец или поставщик сталкивается с трудностями в процессе продажи: полное незнание марки конечным потребителем – явное недоверие, нерешительность покупателя в тестовой покупке. Как следствие – поиск эффективных решений в маркетинге или рекламе. Без голоса вас не услышат. Столкнувшись с такой ситуацией, в агентство Michelle Perkol, Ukraine обращаются с запросом клиенты весьма часто. Основная задача, которую перед нами ставят клиенты, кратко звучит так: «О нашем товаре нужно рассказать большому кругу потребителей. Можете предложить действенное решение?» Переходим к этапу заполнения детального опросника (брифа), чтобы получить ясную картину «имеющегося»:
Вопросов много и в данной статье нет смысла перечислять их все. Важно запомнить, что заполненный бриф и длительная беседа-обсуждение – поиск «голоса» бренда, который обязан «петь» громко и оригинально. Наша задача узнать максимум, чтобы предложить программу для «успешного вокала» марки в сознании покупателя.
По итогам мозгового штурма, который обычно в агентстве Michelle Perkol, Ukraine происходит после полученных данных от заказчика, составляется план из нескольких решений. Одним из таких ответов является организация презентации торговой марки. Яркая, оригинальная, в людном месте (или при большом количестве приглашенных гостей), как правило, такая презентация становится «рождением бренда». Доказано опытом нескольких десятков торговых марок как украинского, так и зарубежного происхождения. Торговая марка представляет себя, обретая голос – громкий, особенный, неповторимый. Сильные стороны, особенности и преимущества формируют «образ, лицо», отпечатываясь в сознании людей (потребителя, рег. продавцов и т.д.).
Теперь вы знаете как мы подходим к решению рекламных задача клиента. Уверен, что после прочтения этого материала не появится вопроса «что же нам сделать с нашей неизвестной маркой, т.к. дела идут не совсем так, как ожидалось». Конечно же, давайте организуем яркую и громкую презентацию вашей торговой марки. Мы научим ваш бренд «петь» и выведем «на сцену». Просто, позвольте профессионалам Michelle Perkol, Ukraine сделать свою работу хорошо. Свою заявку вы можете отправить нам в разделе Контакты или свяжитесь с нами по телефону.
Что мы знаем о маркетинге? Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и выявления его потребностей, и логично завершается приобретением товара. Чтобы эффективно продавать товар – необходимо изучить основы эффективных продаж. Влияние маркетинга на нашу жизнь просто огромно – подчас не осведомленному человеку все это кажется магией! Как сказал ведущий рекламист мира Джей Конрад Левинсон, который придумал успешный образ «ковбоя Мальборо», маркетинг – это любой контакт организации с внешним миром. Если сотрудники фирмы, начиная от охранника и заканчивая генеральным директором, осознают ценность потребителя и правильно с ним ведут беседу, удовлетворяя его потребности – это хороший маркетинг. Соответственно, умение привлечь и удержать потребителя – это и есть главная стратегия маркетинга. Отсюда можно сделать вывод, что это отдельная философия построения бизнеса, направленная на удовлетворение коммерческого предложения и спроса.
Сегодня маркетологи могут выделить четыре основные цели маркетинга:
– Максимизация прибыли. Любая компания желает быть в выигрыше!
– Забота о клиентах. Потребитель должен получить качественный товар.
– Предоставление широкого ассортимента товара или услуг, который кардинально удовлетворит предпочтения аудитории.
– Улучшение качества жизни.
Эта цель является очень важной, так как она охватывает первые три задачи и ее суть сводится к тому, чтобы заботиться о позитивном влиянии маркетинга на культурную (социальную) среду. Например, косметические компании должны, изготавливая свою продукцию, выпускать ее в экологически чистых упаковках.
Суть в том, чтобы разными способами добиться наибольшего спроса товара, что приведёт к расширению предприятия и значительно увеличит денежные вливания. Маркетинг подразумевает, что клиент будет доволен настолько, что в свою очередь будет рекомендовать компанию или товар всем своим знакомым. Это с большой вероятностью положительно скажется на имидже и репутации фирмы. Таким образом, предприятие создаёт себе авторитет и строит доверительные отношения с клиентами
Немаловажную роль в данной сфере играют функции маркетинга. От рода деятельности фирмы зависит какие из них благоразумно применять, а какие нет. Принято выделять четыре группы функций:
Аналитическая функция включает в себя полное изучение предприятия; например, исследования динамики рынка, анализ работы конкурентов и партнёров.
Продуктово-производственная функция включает в себя создание качественного продукта исходя из потребностей клиентуры и располагающего высокой конкурентоспособностью, благодаря анализу рынка.
Функция сбыта – Обеспечить все условия для товарооборота, то есть нужное количество, наличие в конкретном месте и времени.
Функция управления коммуникаций и контроля должна гарантировать снижение риска и неопределённости в бытовой сфере – составлять стратегические планы и контролировать их выполнение.
Для продвижения компании и реализации плана продаж делается очень много работы именно с помощью маркетинга. У маркетологов существует концепция четырех ножек стула, на которых уверенно стоит весь маркетинг . Одна ножка – это товар, вторая – цена, третья – каналы продаж, четвёртая – продвижение. Комплексом маркетинга называют ещё 4P (product, price, place, promotion).
Товар (это тот же «продукт») подразумевает все, что удовлетворяет желания и потребности (предметы потребления, идеи, предприятия и т.д.)
Под ценой имеется в виду конкретная сумма за товар или же услугу. Каналы продаж – доставка товара от предприятия к потребителю (транспортировка, хранение) а также сервисное обслуживание клиентов.
Продвижение продукта – это стимулирование товарооборота (довести информацию о преимуществах продукта потребителю – пиар, реклама, мерчендайзинг, промоушен)
В зависимости от состояния спроса на рынке, маркетинг подразделяется на многие виды. Это конверсионный маркетинг – он необходим для того, чтобы изменить негативный настрой покупателя к определённому продукту. Для продвижения такого товара маркетологи используют снижение цены, рекламу, активное продвижение. Бывает такое, что после удачного ребрендинга продажи определенного товара возрастают в несколько раз. Очень полезен стимулирующий маркетинг. Он в свою очередь работает с товарами или услугами, на которые нет спроса. Стратегия данного вида маркетинга в том, чтобы установить предпосылки равнодушия к определенному бренду и применить соответствующие меры по его продвижению. Очень важно понять, почему потенциальным покупателям не нравится тот или иной товар.
Развивающий маркетинг способствует интенсивному продвижению сформировавшегося спроса на товары или услуги. Важная часть при развитии любой компании – следить за рыночными тенденциями. Оживить упавшие продажи во время снижения популярности товара поможет адекватная маркетинговая стратегия. Впрочем, иногда необходимо добиться и обратных целей – например, понижения потребления в интересах общества (алкоголь, табачные изделия). В развитых странах часто возникает такая необходимость. Грамотная маркетинговая политика способна справиться и с такой задачей. А вот особый вид маркетинга-демаркетинг – употребляется когда спрос превышает предложение , и необходимо немного снизить спрос населения. Достичь такого эффекта можно с помощью наценки товаров, регулировании рекламы и активности в продвижении.
Виды маркетинга выделяют также в зависимости от охвата рынка. Существует множество видов рекламы и брендирования товаров. Опытные маркетологи способны творить чудеса-любой товар можно превратить в нечто очень востребованное и необходимое. В настоящее время современная маркетинговая теория представлена разнообразными концепциями. В самом широком смысле маркетинг – одна из самых главных составляющих деятельности любой фирмы, это двигатель успеха и рентабельности, узнаваемости и популярности компании, связанный с обменными процессами.
Сувенирная продукция для промо акций – это приятные сувениры, которые помогают в продвижении и продаже товара. Как показывает практика, без сувенирной продукции не обходится ни одна промо- акция, праздник , или рекламная кампания. Неожиданный подарок – это всегда позитивные впечатления, которые складываются у человека о самой марке. Стоимость таких вещей чаще всего довольно невысока, а вот внешний вид сувенира вполне способен поразить своим оригинальным дизайном, и надолго запомниться клиенту. В оформлении нет стандартных вариантов – все происходит по желанию заказчика. Сейчас очень сложно найти компанию, которая не проводила бы акции, в процессе которых предоставляются подарки всем покупателям. Распространение такой продукции всегда вызывает большое внимание, и часто превращается в настоящий праздник для потенциальных клиентов.
исходя из статистики, 80% покупателей из 100% участвуют в промо акциях, где в благодарность за свое доверие марке получают призы. Каждая уважающая себя компания считает долгом порадовать потребителя и стать к нему ближе для того, чтобы сделать его своим стабильным клиентом. Предложение фирмы должно быть интересным и выгодным как для потенциального покупателя, так и для самой организации.
Этому есть несколько причин :
– сувенирная продукция не раздражает;
– служит на протяжении долгого времени;
– имеет прямое рекламное влияние на всех окружающих;
– имеет большой спрос;
– обладает полезным функционалом для частого использования;
Розыгрыш и вручение сувениров всегда привлекают много людей. Поэтому всевозможные акции проводятся чаще всего тогда, когда необходимо значительно увеличить спрос на определенный товар. Так, исходя из статистики, 80% покупателей из 100% участвуют в промо акциях, где в благодарность за свое доверие марке получают призы. Каждая уважающая себя компания считает долгом порадовать потребителя и стать к нему ближе для того, чтобы сделать его своим стабильным клиентом. Предложение фирмы должно быть интересным и выгодным как для потенциального покупателя, так и для самой организации.
Основной целью проведения креативного промоушена является увеличение сбыта определенной фирмы. И это значит, что стоимость промо сувениров должна быть низкой, то есть не превышать 10% от цены закупки, а сами презенты востребованными и популярными. Данную продукцию можно приобретать как в розницу, так и крупным оптом – для больших промо акций. Сувениры в дар за покупку, как правило, должны совпадать с направлением марки. На сегодняшний день их ассортимент очень велик, от недорогих мелочей до респектабельных презентов: деловые аксессуары (стильные ручки, повседневные блокноты, оригинальные брелоки, магнитные бейджи, удобные календари), текстиль (футболки, толстовки и бейсболки современного дизайна, уютные пледы), сумки (дорожные, дамские, вместительные косметички, компактные рюкзаки, кошельки и папки), посуда (кружки и чашки на любой вкус из различных материалов, неординарные пепельницы, наборы для пикника), инструменты (практичные фонарики и ножи), прочее (стилизованные часы, зажигалки, флажки, визитницы, забавные мягкие игрушки, елочные шары, коврики для мышки) и много других приятных вещей на любой вкус. У широкой аудитории сувенирные принадлежности пользуются большим спросом и служат блестящей рекламой для раскрутки бренда. Сегодня эксклюзивные товары изготовляются под заказ, что очень удобно для деловых людей. Множество успешных рекламных компаний работает в данном направлении – сотрудники всегда подберут сувениры под определенную акцию, проявив креативность, и подчеркнув индивидуальность клиента. Важной частью маркетингового хода является их яркий дизайн. С помощью подбора гаммы цветов и композиций создается оригинальность продукта. Лицо бренда – это его логотип, который в большинстве случаев изображен на таких сувенирах, что делает их эксклюзивными и повышает рентабельность, а также позволяет увеличить процент товарооборота. В настоящий момент имеется немало методов брендирования. Наиболее известные из них: гравировка, тампопечать, деколирование и прочие, в выборе которых помогут профессионалы.
По факту, только 8% людей делают покупки спланировано и рационально, 92% приобретений осуществляются спонтанно и эмоционально.
Эффективность промо акций заключается в том, что возможность получить подарок всегда воздействует на человека психологически. По факту, только 8% людей делают покупки спланировано и рационально, 92% приобретений осуществляются спонтанно и эмоционально. Часто бывает так, что заинтересовал сам презент и выгода, которую получит в результате довольный покупатель. Таким образом, компания значительно увеличивает прибыль не только на время проведения промо акций, но и на будущее, построив доверительные и взаимовыгодные отношения с клиентурой. Сувенирная продукция для акций – это путь для создания положительного имиджа, стабильности организации, ее серьезности, авторитета. Предприятия, которые ценят свои деловые отношения, всегда радуют и поощряют своих клиентов, добиваясь их расположения. Потребитель в свою очередь предпочтет именно такую марку среди ее конкурентов. Средства, потраченные на рекламное мероприятие, компенсируются за счет высоких товарооборотов.
С помощью небольших знаков внимания, компания может достигнуть довольно важных целей:
– найти клиентов и единомышленников;
– увеличить прибыль;
– успешно бороться с конкурентами, заявить о себе на рынке с хорошей стороны.
Сувенирная продукция – это не только информационный двигатель, но и предмет коллекционирования среди фаворитов бренда. При правильной организации промо акций оптовая закупка данной продукции приведет только к положительному результату: расширение аудитории, узнаваемости, популярности, лояльности клиентов. С помощью такого мероприятия можно обернуть любые потраченные расходы на пользу компании, торговой марки.