|СОБЫТИЯ

Нейробиология в рекламе

Рекламная индустрия всё чаще обращается к науке в наши дни для более точного понимания того, как именно влияет реклама на человеческое сознание и подсознание, и какие центры она активизирует.

Нейробиология способна точно определить, какие реакции происходят в организме и сознании человека при определённых ситуациях. И с каждым днём учёные находят новые способы незаметного влияния на человека, что не может не вызывать интереса среди специалистов по продвижению товаров и услуг.

Ниже мы опишем несколько факторов, которые влияют на человеческое восприятие:

Психологические установки и положение тела. Психологические установки играют ключевую роль в совершении покупок среди потребителей. И, зачастую, положение тела при восприятии информации определяют эти самые установки. К примеру, определено, что сжимая кулаки, люди активизируют чувство альтруизма, оттопыривая большой палец, в принятом жесте одобрения, женщины, именно женщины, делая этот жест во время прочтения, воспринимают вымышленных персонажей доброжелательнее. В ходе одного эксперимента, было выяснено, что люди, повернувшие голову направо, слушают намного внимательнее и больше запоминают, чем те, кто повернул голову налево. Существует множество способов увеличить эффективность восприятия с помощью манипуляций с положением тела в пространстве.

Простота = успех. Человеческий мозг лучше воспринимает простую для осмысления информацию, предпочитая не тратить время на длительное осознание. Это связано с внутренней установкой экономии энергии. Например, было выяснено, что акции на фондовом рынке компаний с простыми названиями имели большую ценность в первые недели выпуска. Другое исследование показало, что потребитель с меньшей охотой покупает товары, информация о которых написана сложным шрифтом.

Инстинкты. Исследования показали, что женщинам, которые флиртуют во время собеседования, намного проще добиться доброжелательности со стороны работодателей. Другое исследование использовало два разных сценария: при заданной ценности в 1200 долларов на продажу автомобиля, продавцы имели дело с двумя типами женщин, обобщённо названных «Сью». Первая Сью в процессе покупки флиртовала с продавцами, средняя стоимость, за которую ей продавали машину, была 1077 долларов, второй Сью, которая была доброжелательной, но серьёзной удалось добиться наилучшей цены в 1279 долларов. Определено, что мужчинам в особенности сложно контролировать свои инстинкты, и наименьшее сексуальное возбуждение значительно влияет на способность рационального мышления, поэтому во многих рекламах используется хотя бы минимальный сексуальный подтекст.

Тактильность. Определено, что нарочное нарушение личного пространства часто используется для усиления ощущения у потребителя. В ходе эксперимента было выявлено, что под видом случайного касания руки покупателя продавцами любого пола, на 15% увеличивалось повторное посещение магазина покупателем. Естественно, этот нюанс может отличатся в зависимости от культурного фона региона. К примеру, в мусульманских странах это вряд ли сработает положительным образом.

Эти и многие другие факторы влияют на процесс покупки среди потребителей, и грамотное использование нейропсихологии может значительно улучшить активность продаж, стимулируя прибыли компании.

Share
Креативное агенство

Оставить коммент