|СОБЫТИЯ

Мерчендайзер и мерчендайзинг.

В современном мире, когда жизнь не стоит на месте, а движется огромными шагами вперед, многие люди не представляют, как бы они справлялись со всеми текущими делами, не имея с собой рядом человека, готового помогать им во всем. Перенося такую картину на торговлю, следует сказать, что на сегодняшний момент любой торговый магазин, будь-то крупный супермаркет или небольшая лавочка с продуктами, уже не представляет, как он может обходиться без помощи мерчендайзеров.

Другими словами, это эффективный способ воздействия на покупателя, который «выгоден» как для производителя товара, так и для его продавца.

Позаимствовав у англичан новомодное слово «мерчендайзинг», современная торговля настолько привыкла к нему, что в настоящее время сложно говорить о том, что является более эффективным инструментом в торговле – выкладка товаров продавцами или размещение товаров мерчендайзерами. Сам по себе мерчендайзинг – это особая «маркетинговая технология», которая увеличивает объемы продаж торговых точек посредствам привлечения большего количества покупателей к определенному виду, сорту или марке товара.

Основой мерчендайзинга в современных магазинах является принцип представления товаров «лицом к лицу». Другими словами, мерчендайзер должен выставить товар таким образом, чтобы он «кидался» в глаза покупателям с первого взгляда, при этом выбирая один товар, человек смог бы и захватить еще несколько сопутствующих. Прежде всего, такое представление товара перед покупателями основывается на правильном выборе количества «фейсов», то есть количества товара в одинаковой упаковке, расположенного на одной линии и проходящего по всей высоте торгового оборудования. Благодаря фэйсингу, товары не представляются узкими полосками, которые ничем не примечательны, а, наоборот, «выхватывают» покупателя из толпы и заставляют хотя бы на минуту остановиться возле них.

основной зоной покупки являются товары, которые находятся на уровне глаз человека

Еще одним важным принципом для мерчендайзинга является выбор приоритетных полок для представления товаров. Уже давно был замечен тот факт, что основной зоной покупки являются товары, которые находятся на уровне глаз человека. Современные маркетологи немного расширили эту территорию, утверждая, что приоритетным является товар, находящийся и на уровне груди человека, а также на 20 см выше его головы. Зная такие способы воздействия, в приоритетных местах всегда располагается тот товар, который приносит торговому объекту больше прибыли, а также рекламные или аукционные товары.

В целом же, мерчендайзинг на сегодняшний момент выступает основным помощником для торгового процесса. Именно он способен грамотно «заманить» покупателя красотой и удобством выкладки, при этом не удержит его от спонтанной покупки.Если Вам нужен детальный просчет по организации работы мерчендайзера для вашего бизнеса, то можете сделать просчет онлайн, перейдя по ссылке. Также детали можете узнать, поговорим по телефону с менеджером  BTL отдела агентства Michelle Perkol. Успешных продаж!

Читать

Главные ошибки предпринимателя

ошибки-предпринимателяПредставляя населению новый товар или услугу, неопытный предприниматель в большинстве случаев допускает одну из трёх самых распространённых ошибок. Ознакомившись с ними, вы сможете успешно продвинуть своё предложение. Итак, на наш взгляд существует три главных ошибки предпринимателя, которые нужно запомнить и остерегаться в своей работе:

 

1. Предоставление лишней информации.

К примеру, рекламируя ноутбук, важно акцентировать внимание на его функциональность, а не описывать пластик, из которого изготовлен корпус. Ограничьтесь ключевыми фразами, подчеркните ценность и уникальность предложения. Современное население не способно воспринять большое количество информации одновременно. Краткость – залог успеха.

2. Вы говорите не о том.

Помните, что вы должны в первую очередь  демонстрировать преимущества товара, а не расхваливать свой опыт и количество собственных филиалов по всему миру. Вряд ли кому-то интересно, какой вы хороший специалист. Клиентам главное увидеть результаты вашей работы.

Поставьте себя на место потребителя и подумайте, что нужно обычному гражданскому лицу… Уверен, таким образом вы отыщите ответы на большинство вопросов по презентации товара. Не старайтесь говорить быстро и много. Предоставьте потенциальному клиенту возможность выразить свою точку зрения, а дальше действуйте по ситуации.

3. Вы не говорите о своих преимуществах.

Теряясь в множестве предложений на рынке, клиент обычно приходит в замешательство при выборе товара. Не усложняйте ситуацию! Постарайтесь доступным языком объяснить ваши плюсы, в сравнении с конкурентами. Старайтесь максимально использовать положительные отзывы потребителей и грамотно составленное портфолио.

Читать

Услуги BTL и цены

Современная реклама, в том виде, который предлагают СМИ, стремительно теряет эффективность. Налицо пресыщение и даже отторжение. Реклама «для широких масс» вызывает зачастую негативный отклик у наших современников. Именно поэтому на рынке рекламных услуг все чаще предлагаются всевозможные альтернативные направления рекламы. Специалисты и без назойливой традиционной рекламы вполне способны найти тот самый «золотой ключик» к сердцу и кошельку потребителя.

целевые рекламные btl акции увеличивают объёмы продаж в 3-10 раз

Все многочисленные методы борьбы за покупателя и клиента, которые принципиально отличаются от классических, объединяются под английской аббревиатурой: BTL. Это расшифровывается как «below the line», дословный перевод — «под чертой». Имеется в виду та черта, которую однажды подвел американский топ-менеджер под сметой на рекламу. В эту смету не включили стоимость раздачи листовок и подарочных образцов продукции, пришлось дописать эти расходы под чертой. Как оказалось впоследствии, именно эти мероприятия с раздачей образцов и листовок привлекли максимум потребителей. Так американские, а потом и наши рекламисты взяли на вооружение рекламу btl, то есть «под чертой».

BTLВ настоящее время за термином btl скрываются специальные рекламные акции, довольно многообразные, обладающие рядом очевидных преимуществ.

Все btl услуги направлены на быстрое привлечение внимания целевой аудитории потребителей к услугам и товарам абсолютно любого назначения. Btl услуги – это: презентации и промо-акции, раздача листовок, образцов продукции, информационных материалов непосредственно потребителям, оформление витрин и подготовка товаров к продаже (мерчендайзинг) и т.п. В целом, это всё то, что способствует продвижению товара непосредственно на конечной точке его сближения с потенциальным клиентом.

Отличие всех без исключения btl компаний, в том, что они пользуются оригинальной схемой. В отличии от классической рекламы, где покупателя привлекают идти за товаром, в btl акциях товар сам «идёт» к потребителю. Именно поэтому btl идеи хорошо работают в местах большого количества людей «готовых покупать»: супермаркетах, гипермаркетах, рынках, ярмарках и т.д. Стратегия btl рекламы — фиксация внимания потребителя на конкретном товаре, или группе товаров, и «перехват» клиента непосредственно в момент принятия решения о той или иной покупке.

Btl реклама работает именно на принципах целевого удара, тогда как классическая рекламная компания практически не учитывает интересы конкретного потребителя к конкретному товару или услуге.
Btl акция — всегда точный и точечный удар. Потребитель знакомится с интересным именно ему товаром, непосредственно получая информацию практически у прилавка, выделяя представленный товар на этапе выбора из многих других. Btl акции чаще всего являются для потребителя выгодными, ведь что-то конкретное (образец товара, купон на скидку, свежая рекламно-информационная газете и т.п.) предоставляется бесплатно. Грамотное btl мероприятие – это скорее деликатный и дельный совет покупателю, чем громогласный и назойливый призыв к покупке.

Маркетинговые исследования, которые проводятся регулярно подтверждают, что целевые рекламные btl акции увеличивают объёмы продаж в 3-10 раз! Это вполне объяснимо, ведь семена рекламы падают на подготовленную почву, там, где успех продаж обеспечен самой ситуацией.

Всё большее число производителей товаров и услуг реально видят, что btl реклама в Киеве или Львове уже не дополнительный, а основной инструмент, при это относительно недорогой и доступный. Более того, она отлично работает в отношении тех групп товара, на которые законодательно существуют ограничения для классической рекламы. Например, в отношении табачной или алкогольной продукции.

btl реклама – обоюдоострое орудие, способное как помочь, так и навредить продажам, находясь в неумелых руках

Как любой действенный инструмент, btl акции эффективны лишь при грамотном и безупречном исполнении. Непрофессиональные мероприятия, под грифом btl промо акций могут принести нежелательный результат, дискредитировать товар. В лучшем случае, при неграмотном подходе имеет месте кратковременный всплеск, а в последующем провальный спад потребительской активности. Таким образом, btl реклама – обоюдоострое орудие, способное как помочь, так и навредить продажам, находясь в неумелых руках.

Поэтому лучше не экспериментировать, не тратить деньги и время на самостоятельную организацию промо-акций. Риск потерять клиента навсегда при этом достаточно велик. Исключительно профессионалы специализированного рекламного btl агентства могут взять на себя ответственность планирования и организации btl кампаний. В этом деле важен опыт, подготовка, наличие необходимых технических и человеческих ресурсов. Всё это характерно для агентств, обладающих длительной и безупречной деловой репутацией.

Одна из таких организаций – btl подразделение агентства Мишель Перколь. Со всей ответственностью, опираясь на многолетний опыт и успехи нашей работы мы может заявить, что исскуство предоставления всех видов рекламных услуг, в том числе btl планирования и проведения рекламных мероприятий отточено нами в совершенстве. Нами организованно уже несколько десятков эффективных, по отзывам клиентов и нашим исследованиям промо-акций, включающих дегустации, раздачу купонов на скидку, образцов товара, тестеров, аксессуаров и расходников (семплинг). Наши специалисты виртуозно проводят анкетирование клиентов, работают с базами данных, грамотно и оперативно организуют выкладку товара и подготовку его к продаже, оформление витрин и прилавков и т.п. Среди наших постоянных клиентов – крупнейшие компании Украины и Европы. Мы поддерживаем партнёрские отношения с большими торговыми площадками, обеспечивающими контакт с огромной массой потребителей. Наши сотрудники неутомимо совершенствуют свои знания, умения и навыки, поэтому каждая последующая акция становится ещё более эффективной. У нас всегда есть свежие творческие решения, ресурсы и желание принести вам успех в продвижении.

заказчики неизменно отмечают выгодные условия сотрудничества, высоко оценивают нашу работу по параметру «цена–качество»

Наше btl подразделение устраивает рекламные акции любого уровня сложности и масштаба. При этом заказчики неизменно отмечают выгодные условия сотрудничества, высоко оценивают нашу работу по параметру «цена–качество», отмечая отличную отдачу от вложений в рекламу.
Тем, кто ищет проверенное и креативное btl агентство в Киеве, большинство наших партнёров и клиентов дают именно наши координаты.

Читать

Как правильно выбрать рекламное агентство

агенство

Рекламное агентство, которое способно предоставлять качественные услуги за умеренную плату – это очень ценный деловой партнер. Потратив время и силы на его поиск однажды, можно наладить контакт на долгие годы. Такое сотрудничество будет полезным даже при полной смене деятельности в будущем, потому что рекламные услуги востребованы во всех отраслях.

Чтобы учесть все значимые факторы при выборе агентства, следует проводить поэтапный отбор.

Этап 1. Первоначальный отбор
Нужно найти несколько агентств, с которыми в дальнейшем будет установлен первый контакт. Для этого следует просмотреть 10-20 сайтов агентств, рекомендованных знакомыми или предложенных поисковой системой. Главный критерий – наличие сайта. Сайт – это фирменная визитка, его наличие обязательно для уважающего себя агентства. Оцените информативность сайта и стиль оформления. Здесь оценка будет субъективной. Если Вам необходимо придерживаться консервативного стиля, то агентства с «кричащим» дизайном не подойдут, и наоборот.
Отобрав 7-8 агентств, смотрите на цены. Точные расценки сразу не называются, но должны быть обозначены ценовые диапазоны. Если и такая информация не предоставляется – переходите к другом кандидату. По итогам 1 этапа нужно оставить около 5 агентств и посетить их лично.

Этап 2. Визит в офис агентства
Цель такого визита – оценить как внешний вид агентства, так и работу его команды. Уже по манере общения, приветливости секретаря можно судить о том, насколько ценятся клиенты в данной фирме. Если сотрудники внимательны, работают как одна команда и нацелены на качественный результат, то с таким агентством можно сотрудничать.

Этап 3. Оценка результатов деятельности 
Попросите консультанта рассказать об агентстве, его клиентах, выполненных проектах. Большие размеры и высокая популярность – сомнительные аргументы в пользу агентства, особенно если вы заказываете недорогой проект. Есть вероятность встать в длинную очередь позади клиентов, имеющих больший приоритет. Победы агентства на конкурсах также не являются показательными, потому что то, что нравится эстетам, не всегда вызовет положительную реакцию у ваших потенциальных клиентов. 

Общее количество клиентов – тоже малозначимый аргумент. Намного важнее узнать, сколько компаний из вашей отрасли сотрудничает с данным агентством, и какая работа была для них выполнена. Попросите образцы работ, которые вас больше всего интересуют, например, буклеты, и оцените их оформление. Изучите образцы работ по вашей отрасли. Помимо дизайнерской работы, нужно оценивать креативность, вложенные идеи, качество текстов. Поинтересуйтесь профессиональным опытом креативщиков и копирайтеров. 

Этап 4. Проверка на надежность
Агентство, которое прошло первые три этапа отбора, уже можно в определенной степени считать достойным. Но также нужно обрести уверенность, что после получения оплаты его команда выполнит свою работу качественно и с соблюдением сроков.
Оцените, насколько в агентстве налажено сотрудничество между отделами. Поинтересуйтесь мнением знакомых, которые пользовались его услугами. Поднимите эту тему при первом разговоре с менеджером. Если работа автоматизирована при помощи продвинутых CRM-систем или хотя бы простого Outlook, то уже можно рассчитывать на порядок и пунктуальность.

Этап 5. Постановка конкретной задачи
Выбрав наиболее перспективное агентство, проведите вторую встречу с его сотрудником. Поставьте определенную задачу, обсудите сроки и стоимость, составьте черновик договора. Оцените внимание к вам со стороны агентства. Присутствуют ли все, кто будет привлечен к выполнению заказа, задают ли они достаточно вопросов, фиксируют ли все ваши пожелания? Если на данном этапе возникают сомнения, следует обратиться в другое агентство.
Чем серьезнее подойти к выбору агентства, тем эффективнее будет сотрудничество. Сайт, портфолио, система общения с клиентом – все должно быть на высоте.

Читать

Вирусная реклама – это что?

Если вы активный пользователь интернета в целом и социальных сетей в частности, вам точно случалось сталкиваться с вирусной рекламой. Сегодня она является постоянным жителем наиболее популярных сайтов в интернете и неотъемлемой частицей сетевого маркетинга.

Вирусная реклама – это один из видов интернет- маркетинга, который имеет целый ряд свойственных только ему особенностей. Самым главным ее преимуществом есть то, что она достаточно быстро распространяется в сети, что и принесло ей такое характерное название.
Как же распознать вирусную рекламу среди всей существующей в интернете?
Следует отметить, что на первый взгляд неопытному пользователю вообще невозможно отличить ее от многой другой информации, которая есть в сети. Во-первых, она может проявляться в виде забавной фотографии, шокирующего или ужасающего видеоролика, интересного мультфильма или флеш-мультфильма. Главной ее особенностью является то, что на всех этих материалах есть ссылка на рекламируемый сайт. Или же сам этот видеоролик или фотография рекламирует некоторый продукт или услугу. Если вам невольно попался какой-нибудь веселенький ролик или необычное фото, которое сразу же вас поразило,- знайте, вы стали еще одной жертвой вирусной рекламы.

Как она работает?

Казалось бы, что же может случиться от того, если я просмотрю это видео и порекомендую его своим знакомим. Или же это может закончиться безобидной ссылкой на свой блог или страничку в соцсетях. И вот именно тогда вы, сами этого не подозревая, становитесь провайдерами этой рекламы, самостоятельно распространяя ее в интернете. Как результат, вы и еще огромная часть ваших друзей и подписчиков приносите неимоверный доход разработчикам этой рекламы, просто кликая на анимацию и, таким образом, посещая сайт, который там прописан. А всем нам известно, что чем большая посещаемость сайта, тем больший заработок у его владельцев.

Или же эта реклама может «самостоятельно», без ссылки на сайт, презентовать и раскручивать какой-нибудь товар или услугу, которые вам непременно запомнятся благодаря ярким и креативным слайдам и роликам. Это может быть все что угодно: от горячих турпутевок и до средств личного ухода за кожей лица. Все это действует на ваше подсознание через соблазнительное видео, которое вам не терпится показать друзьям.
Может создаться впечатление, что все это довольно сложная и рискованная система, которая может и не принести желаемый результат. Бесспорно, что есть случаи, когда такая реклама просто не срабатывает из-за недостатка популярности и креативности. Также не стоит забывать, что немалая сума денег уходит на разработку этих незабываемых видеороликов и флеш-мультфильмов.

Не смотря на это, можно смело утверждать, что такой вид маркетинга пользуется немалой популярностью сегодня. На продуктивность такой рекламы указывает и тот факт, что о ней начали говорить еще с конца XX века. На современном этапе стремительного развития интернет- технологий вирусная реклама набирает все больше и больше оборотов. Берегитесь!

 

Читать

Что такое ребрендинг?

Главной целью ребрендинга является создание нового представления о компании.

Под ребрендингом следует понимать изменение уже существующего бренда с целью повышения спроса и формирования положительного имиджа компании.

Глубокий ребрендинг – это не только изменение логотипа, слоганов и фирменных цветов компании. Прежде всего, требуется разработка новой стратегии и полная переработка принципов компании, а потом уже всё остальное.

Ребрендинг – длительный и затратный процесс, который далеко не всегда приносит ожидаемый успех. И даже наоборот, известно немало примеров истории, когда компании после ребрендинга становились банкротами. Исходя из этого, важно понять, зачем компании ребрендинг, нужно ли это, и лишь после этого заниматься ребрендингом.

Как правило, большинство компаний прибегают к ребрендингу по следующим причинам: устарелость бренда, изменение целевой аудитории бренда, невыполнение брендом поставленных задач, изменение рыночных условий и тому подобное. И при этом ребрендинг никак не должен быть шагом назад, поскольку ребрендинг – это новый виток в развитии компании, это шаг вперед.

После грамотного ребрендинга клиенты начнут смотреть на Вашу компанию по-новому. Ребрендинг привлечет клиентов, которым будет интересно посмотреть на изменения, а не только на новый логотип компании. И поэтому в краткосрочной перспективе ребрендинг привлечет внимание клиентов, а в долгосрочной перспективе ребрендинг позволит создать новый имидж на рынке.

Ребрендинг принято разделять на четыре этапа: анализ существующего бренда, определение направления развития, разработка новых атрибутов бренда и тестирование, когда исследуется отношение потребителей к обновленному бренду.

Читать

Рекламные архивы. год 66й

Сегодня покопаемся в старых рекламных плакатах для КРЕДИТНЫХ КАРТ. Итак, год 1966.
В тот год
– после 37 дней перерыва американская авиация возобновляет бомбардировки Северного Вьетнама.
– в Сирии к власти приходит военная хунта.
– Австралия увеличивает численность своего военного контингента в Южном Вьетнаме до 4500 человек.
-США начинают бомбардировки Камбоджи.
– 50 пленных американских летчиков проведены по улицам Ханоя
– В Великобритании упразднено Министерство по делам колоний. Часть сотрудников переведена в Министерство по делам Содружеств.
кредитка
Читать

Skittles. Нестандартные подходы. Один из примеров

Спецпроект на RuTube содержит всего один видеоролик-тэйковер под названием «Жесть в офисе», где клерк играет в минигольф очень большой горошиной Skittles. Старушка, мирно кормящая голубей в баннере рядом с роликом, ему мешает: выталкивает горошину тростью назад в ролик. И в итоге, когда клерк пытается заглянуть в лунку, дает ему в глаз, после чего на экран высыпается множество конфет. Пользователю предлагается выложить из них какой-нибудь рисунок или надпись, сделать скриншот, нажав кнопку «Сделать снимок» и отправить его по электронной почте другу.

skittle

Читать